Нейроэкономист Пол Зак изучает, как уровень гормонов влияет на нашу склонность тратить или беречь деньги. Именно он заявил, что закапывание в нос окситоцина – «гормона любви и дружбы» – резко повышает доверие к партнеру по экономическим играм, а значит, и склонность делиться с ним деньгами. Сегодня Зак выясняет, по каким законам должно развиваться действие в социальной рекламе, чтобы вызвать у испытуемых максимальную выработку окситоцина, а значит, и сильный отклик.
Окситоцин не только стимулирует нас доверять людям, он вообще делает нас более счастливыми в их обществе. Чтобы увеличить синтез этого гормона, а значит, и степень симпатии к окружающим, Пол Зак предлагает всем как можно чаще обниматься. На своем сайте он рекомендует обнимать других людей по крайней мере 8 раз в день. За это журналисты прозвали его Doctor Love.